Lösungsansätze.
Herausforderungen im Vertrieb sind individuell. Der Mensch, im Unternehmen oder auf Kundenseite, steht für mich immer im Vordergrund. Sales lebt von engagierten Mitarbeitern und das Unternehmen wäre ohne seine Kunden nicht existent. Umso wichtiger ist es für mich, den Mensch in die Prozesse und Strukturen im Vertrieb einzubinden, harmonisch aufeinander abgestimmt.
Individuell und maßgeschneidert.
Professionalität.
Ein professionelles Vertriebskonzept entsprechend der Vertriebsstrategie ist ein entscheidender Faktor für die gewünschte gewinnbringende Entwicklung eines Startups zum Scaleup und somit eine bedeutende Grundlage für meine Beratungsdienstleistung.
Einzelne Elemente der Vertriebsorganisation wie Sales, Business Development, Account Management oder Customer Success werden bei Bedarf konzipiert und professionell aufeinander abgestimmt.
Wachstum.
Organisches oder auch gesundes Wachstum stellt junge Unternehmen oft vor große Herausforderungen.
Ambitionierte Ziele sowie aktualisierte GTM Strategien lassen sich mit einer konzentrierten Umstrukturierung oder Anpassung der Vertriebsprozesse bewältigen.
Eine Unterstützung von außen mit einem holistischen Blick auf die Auswirkungen der Anpassungen für die gesamte Vertriebsorganisation kann zu positiven Impulsen sowie einer notwendigen Prozesssicherheit beitragen.
Mitarbeitende.
Die Implementierung der angepassten Vertriebsstruktur beim Kunden, gemeinsam mit den bestehenden Mitarbeitenden und dem Management, soll einen langfristigen Erfolg ermöglichen und gleichzeitig die für Startups typische Eigenverantwortung der Mitarbeiter unterstützen.
So werden das zentrale Bewusstsein für das Unternehmen sowie die Identifizierung für die Unternehmenskultur gestärkt. Eine Verschärfung des Fachkräftemangels durch die übliche hohe Fluktuation bei den Mitarbeitenden kann so entgegengewirkt werden.
Fachkräftemangel.
Der Fachkräftemangel im Enterprise Sales in Deutschland ist signifikant, quantitativ als auch qualitativ ausgeprägt. Mehr als die Hälfte aller Startups beschreiben diesen als größtes Hindernis für Wachstum.
Ich unterstütze euch operativ im Vertrieb, um bei temporärem Mangel an qualifizierten Mitarbeitern den kontinuierlichen Vertriebsprozess zu ermöglichen. So werden drohende Einbußen beim Umsatz abgeschwächt oder eine fehlende Marktpräsenz verhindert.
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